所谓神经营销，是指运用神经科学的方法定量研究消费行为、探求消费者决策的神经层面活动机理，从而找到消费者行为背后的真正推动力，并产生恰当的营销策略。而关于神经营销所运用的方法，今天我要重点介绍几项研究。
我们大脑里有亿神经元，他们之间相互连接，每个神经元放电就像计算机的01代码，当一大群神经元相互传递放电就会涌现出思维。
这种神经族群产生的电流会汇集到头皮表面，如果此时用非常精密的电极贴在头皮表面，就能记录到这些微弱的电流，在早期的记录仪上呈现一种电压变化的波形，因此叫做脑电波。它基本上和心电图的道理有点像，在采集脑电波的技术上一点都不玄妙，难的是如何分析这些信号，找出背后所代表的大脑活动信息。
我们曾做过一项关于借助脑电波来识别海报及广告效果的研究。通过脑电波，我们就能知道一段广告视频中哪些什么情节出现时，大脑最活跃。比如这段可口可乐的广告视频，我们借助脑电波可视化，可以很容易发现，当广告结束、商标出现时，大脑兴奋度最低。这么关键的时刻居然兴奋度最低，可见这个广告是失败的。
包括美国的一项类似研究，同样用脑电波技术去研究电影的预告片，最后精准预测了后期这些电影的票房。
年有篇关于营销的论文发表在《神经元》上，被认为是神经营销学产生的标志。它考察的问题是“百事挑战”，我们做营销的人应该都知道这个经典案例——百度公司做过一个案例，把百事可乐和可口可乐商标撕掉后，让街头的人去喝，对比看哪个更好喝，结果百事胜出。
他们这篇论文发现，当两瓶可乐商标撕掉时，在品尝过程中，你的愉悦区活跃，百事要强于可口；但当贴上商标再进行品尝时，上述愉悦区的差异变得不显著了，反而与高层情感、记忆、自我控制能力相关的皮层产生了明显区别，这时候可口要远远高于百事。
这项研究解决了营销是否有实际意义的关键命题，即品牌是一种虚假的心理劝说，还是与产品质量一样会对我们产生真实效用。
再比如一篇关于购买中枢的研究发现，当看到产品时，你的伏隔核愉悦区变得活跃，但当看到产品价格时，你的脑岛变得活跃。其中，脑岛跟恶心等负面情绪有关，而恶心感的目的就是要压制你的冲动与欲望，从而规避风险。比如当你看到一个食物忽然觉得恶心时，你要明白，这是大脑给你发出警告，希望你不要去吃它（可能对你产生危害）。
大脑看到产品就兴奋，看到价格就恶心，那么最后要不要买？取决于谁的活跃度更高。因此我们在购物场景营造时，会用香水、红酒、音乐、漂亮的服务人员来尽可能让人觉得更愉悦，降低恶心感。