新*催生白酒企业“资源争夺战”
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谈到公务卡支付结算制度的实施对于酒类销售的影响，酒类流通企业似乎要比其他领域乐观许多。
华致酒行连锁管理股份有限公司沈阳分公司总经理刘煜认为，公务卡支付制度能走多远大家其实还都在观望，况且可以变通的办法有很多；对白酒销售企业总体保有量影响不大，但会因重新洗牌造成资源重新分配。此外，对大型酒类流通企业影响不大，华致酒行已经培养了一大批只买真酒只喝真酒的忠实客户，不会因*策影响销量。
吉林省长春市一位不愿透露姓名的经销商认为，公务卡支付制度实施有几年了，但从实施效果看并不理想，上有*策下有对策，治标不治本。
“这对中高端白酒的销售企业提出了一个要求，准备好其他行业的发票！”这位经销商很认真地说道，“这不是开玩笑的。公务卡结算对酒类销售*务渠道的影响就是让购买酒的人灵活掌握，办事讲究方式方法。酒行业的经营者可以申请能接受公务卡结算的资格，同时增加开具其他行业发票的功能。”
“实行公务卡支付制度对高端白酒的团购销售会有绝对性的影响。”吉林省吉祥酒业有限公司副总经理杨广德认为，“但是，不能喝茅台，可以喝泸州老窖，喝一瓶报三瓶，价格支付是一样的。不全面治理公款吃请就无法从根本上解决问题。”
而在乔运昌看来，公务卡支付结算制度的推行对高端白酒公关团购模式提出了挑战，以“产品和消费者”为中心的“公关+团购”的营销模式受到的冲击会越来越大。在这种情况下，将加快此模式的升级换代。以社会、品牌道德、人文精神和情感为主要诉求元素的“价值驱动营销模式”，将被尽快植入到传统的营销模式中，具有社会、品牌道德、人文精神等基因的名优白酒品牌会逐步在“价值”的驱动下占据市场消费的绝对主流。同时，公务卡制度推行导致的另外一个变化，就是在公关团购渠道体系之外的商超渠道、名烟名酒店渠道、餐饮渠道以及分销渠道会因此而展开新一轮的资源抢夺战。
冯启与乔运昌的观点基本相似。他认为，公务卡支付制度将促进*府的招待行为相对透明，行业进入门槛相对提高。*府的招待行为透明将导致公务宴请和商务招待的高端用酒形成稳定的供应关系，实力不强、没有*府资源或背景和不善公关的商贸公司将很难分得一杯羹。产品结构合理的酒企和商贸公司优势会更大，高端酒依然是商务宴请的主打产品。
冯启进一步指出，公务招待的透明化是一个趋势。一些高中低档产品皆有、产品线丰富的酒水企业以及代理产品结构丰富的酒水经销商将会获得更大的空间，因为他们可以通过运作，采用腾挪和置换的办法，让表象的消费按照*府规定标准走，实际上消费的还是高端酒，只是数量和金额有所修改就可以了。传统公务宴请和销售模式依然会占有较大的份额，新的供给平台将会诞生。
北京世邦和广告传媒有限公司总经理史劲松则认为，高端白酒最终还是要走终端，团购、特供的隐形渠道，永远不是“可持续的”。