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01
《安家》里有一段剧情，被无数房产中介转发在朋友圈。
那段剧情说的是，客户不舍得支付2个点的中介费给房似锦，转而找了草鸡中介，中介费是少给了，结果房子出事了，最后搞得财房两空。
无数中介在朋友圈，表示，中介费给得值当，这是一笔不能省的钱。
中介费的点是怎么计算的呢？比如说，房子价值万，2个点那就要6万，1个点那就是3万，3个点就要9万。这笔支出确实是很让人心疼的。
事实上，中介费是否和服务成正比有待考量，比如，今天这位主人公，他就因为想省下中介费，选择了便宜的中介，结果差点被骗，后来，怕再上当的他还是花了高中介费买了新房子。
但他的朋友找的小中介，一样是小额中介费，却事情一切顺利，可见，买卖房的关键，并不在于中介费，而在于中介这个人。
现在，就让我们听听主人公的买房故事。
为了便于大家理解，我采用第一人称进行讲述。
02
我所在的城市，买卖房子的中介费从1.5-3个点不等，小店就是1个点，连锁的大型房产中介费就是3个点，当然，都可以讲价。
孩子大了，原来的房子也太小了，我就想着换个大点的二手房，因为自己啥也不懂，也没什么时间看房，我原来的目标很明确，就是找我们城市最大的连锁房产中介，这家公司的总部，在我们城市最豪华的一栋建筑物里，我想着，肯定有保障。
当然，我也一直想着中介费可以讲价。
所以看了好几天房后，我开始先讲价，对方咬死三个点不松口，一听这么贵，我就没再跟着去看房，对方就直接给我打“哥，我专门给我们店长申请过了，可以给你特殊照顾，从我的佣金里出，给您2个点。”
我计划的房子大概价位是万，如果两个点的话，中介费还是要7万，仔细想想我还是不舍得出。再加上我后来已经确定了在那个小区购买房子，我犹豫了下，打算去找一下小中介。
我有个邻居，前不久刚换房，他找的那个中介最后是一个点。
最厉害的是，听说那个中介能力非常强，尤其是讲价环节，为他成功讲价10万元，而且每次看房都专车接送，到了饭点还专门买KFC吃外卖。
服务好，中介费低，又是朋友介绍，我就心动了。
我们联系上后，他给我推了好几套房子，但是那房子看照片，我就觉得不满意，便一直没有出门看房，那位中介姓郭，矮矮胖胖，特别可爱，也很会说话，总之，看起来人非常好，他说：“哥，那套房子你那里不满意？怎么不出来看房呢？”
我说：“看装修就不行，我重装就要花很多钱。”
他给我承诺：“哥，你先出来看，只要户型满意，我给你把装修的钱讲下来，10万怎么样。”
这个诱惑实在太大了，我之前，确实听过一些厉害的中介，能把价格降得很低，郭中介又特别认真地说，我当然高兴，要是能讲价10万，那这房子性价比还是很高的。
我去看了房子，万，三房一厅二卫生间，二个大阳台，户型和光线都很好，就是那户人家有孩子，所以墙面上乱七八糟画了很多画，我估摸了一下，我自己再加点钱，15万肯定可以装修很好。但是我也明确表示，必须讲价万！
郭中介信誓旦旦：“行，我一定会尽量讲价的，但是现在我们三方要先坐下来谈。”
我说：“那个房子万我是肯定不会要的，除非你讲价10万，我才会买，你要是降不了价格，就别叫我们出去浪费时间。”
他再三保证，一定没问题。
03
于是，我们三方就见面了。
我一个房间，房主一个房间，郭中介和另外一个中介分别和我们聊天说价钱。
我才知道，中介和房主说：“对方万一定会买”。
把房主骗到现场后，一堆人围着她开始讲价，目的就是减少5万。
而我呢，一开始说一定会讲价10万，但到现场后，才表示，对方价格咬得很死，到现在来看，讲价5万肯定是可以的，10万我们要慢慢磨。
我埋怨他，太没有诚信。
郭中介性格倒是很坦诚，他一边赔不是，一边说：“哥，我要不这样说，你肯定不愿意出来看房，这房子我们能降10万，你肯定是赚了，如果只能讲价5万，说实话，哥，你也划算的，毕竟这个户型，万的价位还是第一次。”
事情到了这个地步，我们也没办法。
结果，我们下午两点到他们公司，到晚上七点，房主那边的中介过来说：“对方只答应万。”我当时想着不要，他们又开始给我做说客，我还在犹豫的时候，对方中介说，房主要急着回家吃饭，不卖了，就走了。
我这边还在犹豫，郭中介说：“不行，价格很好了，一定要把人留着。”
然后，就打电话给对方的中介：“我们辛苦这么久了，一定要把人留住，就这个价格了，我们看看能不能再磨个几万，把人叫回来签合同。”
我正要反驳。
他说：“哥，别急，我们再磨个一两万看看，实在不行，我这边的佣金再给你拿一点。”
于是，我们三方终于坐在了一起。
我才和房主见上面，一看见我，房主就说：“哎呦，早知道要讲价5万我都不会来，中介明明和我说万一分都不会少，结果到了这里又讲价到现在。”
我才知道，中介都是一样的套路，把我们双方骗到一起。
当然，这样不能说是骗，严格来说，是一种手段吧，从中介的角度来说，为了赚钱，这样的手段当然无可厚非，但对我们客户来说，其实真的很被动。
后来，因为谈合同细节，我们直到半夜11点才把合同签了。
04
房子万的价格成交，中介收我1个点，因为我涉及换房，中介又给我保证，一定会在我要求的时间完成落户，让我顺利对接搬家，还表示搬家的时候，一定要叫他来帮忙。
房主的房子没有贷款，但是房产证拿出去做了抵押，说是借了万去做生意。
我再次和中介确认，让他们一定要保证房主没问题。
毕竟，我在新闻上，也看到过很多房主拿着房产证把房子卖了好几次的新闻，最后谁都没办法找回损失。中介再三向我保证：“哥，你放心，对方的家庭情况，我都查清楚了，女的是建材市场的老板，这房子都是她赚钱买回来的，她老公是国家干部，在监狱当领导，她卖这个房子，是因为老公要调到另一个地方去当领导，才卖房的，这房子风水好得很。”
我也挺高兴的。
毕竟买卖房子真的很麻烦，我讲了5万的价，中介费1个点，房子风水又好，我还是非常开心的，当然我没想到，房子其实是个大麻烦。
按照流程，房主需要先向银行提出申请，进行还款，还完款后我们再做交易，一般来说，这个过程需要15天，中介专门给我安排了个小妹，专门负责跑后期手续对接。
那小妹非常负责任，有什么事情都会再三打电话确认，我还是很高兴的。
觉得这1个点的服务非常值当。
谁曾想，在签完合同的第三天，女房主给我发短信，大致意思就是说，我不知道卖这房子对不对，我老公一直再骂我，我这房子我真的很舍不得这样的话。
我以为对方是不舍得，我还耐心安慰她，去新城市当了领导买更好的房子。
但是情况一天一天不好，她开始给我打电话，问我能不能取消合同，不要再买她的房子。
我当然很生气，按照合同，如果我们取消的话，违约方是需要支付20万的赔偿的，怎么说呢，我当然不希望这房子有什么冲突，我的本意是如果对方不愿意卖，不愿意就算了，我们双方取消就好，但中介费肯定我要拿回来才行。
这时候，中介当然说不行，说你们取消合同，但这中介费必须得有人出。
又给我出主意说：“她怎么会突然说不卖，肯定是觉得卖便宜了，你千万不要答应她，要违约也是她违约，万一你中了她的圈套，她说是你不要这个房子，那不是变成你的责任了？”
现在想想，也不知道，那时候，怎么那么笨，就听见去了。
回过头想，那有这么容易的事。
后来，我们三方又坐在一起，我当时表达：“你不想卖房子，可以，我不追究你的责任，也不要违约款，但是中介费肯定是你和中介自己商量。”
中介费三万多，房主肯定也是不愿意。
这次，房主是两夫妻一起来的，男方看上去很老实，一直絮絮叨叨的；女方这次就一改上次的温柔，一直咄咄逼人，就一直说：“你也不想想，如果不是我们房子不好，怎么会卖？我们那个房子自从住进去，风水就各种不好，这种房子你也要？”
我真是气炸了。
中介就把我们分开，中介说：“那是她的激将法，我估计他是没钱还贷款，听说他儿子做生意失败了，就是想让你先说不要房子，让你付违约金，你别管，交给我，反正我们就按合同走，合同约定他15天必须要还清贷款，如果他还不了，就算违约，你就可以起诉他。”
逼到那个地步，我也没办法了。
我还想着最好就是对方不要还贷款，我马上去起诉。
结果，我刚回家，男房东就给我打“我这房子是真的不好，我自从住进来就出了很多事，我的工作乱七八糟，我女儿身体也很不好，是个脑瘫。”
我真的是怒火中烧。
这房子，我真是不想买，但按中介的意思是，我又不能主动提出不买，否则算我违约。
我打电话把中介骂一顿，中介说：“不可能，你别听他乱说，上次我们去看房的时候，我还看到他女儿的奖状，那学校就在他们家附近，脑瘫怎么可能去上学。他肯定是故意逼你。而且我现在听他的意思是，他凑不到钱还万的贷款，他估计是怕没钱。”
左想右想我也没有别的办法，我就说：“你赶紧催促他做手续，还不起更好，我就直接告他。”
中介千万百计给我保证说一定会搞定。
05
就在我一心催着中介售后赶紧走流程，盼着房主凑不齐钱，我去告他的时候。
但是，原来一直很勤快的中介售后，突然变得不积极，不但不联系我，还故意躲避我。
就在这时候，女房主又给我打电话，说：“房子我真的不能卖给你，我老公是个神经病，好几次都说要拿刀砍我，他今天晚上真的连刀都放在身边了，最近天天叨叨叨，我真的很怕他会杀我。”
我目瞪口呆。
她怕我不相信，又在