解百银泰高调抢夺元华双方僵持不下
（位处闹市区的元华购物中心依然大门紧闭，一名骑车路人已熟视无睹） 逛到杭州延安路，大门紧闭的元华商城总能吸引杭州人探询的眼光。去年11月1日，元华商城在一片叹息声中歇业，空置至今，人们对这片紧临西湖的*金地段物业感到可惜。
昨天，这座关了10个月的大楼打破沉默。杭州元华商城百货有限公司总经理谢丽娟主动约见。 8月29日，银泰百货集团已经和香港汇宝投资有限公司签订强强联合协议，双方将在包括杭州元华在内的全国范围内进行全方位合作。 谢丽娟说。根据协议，香港汇宝投资有限公司所有的10488平方米将由银泰来经营。
出人意料的是，昨天下午，从去年以来一直低调与元华进行接触的解百也表明了自己的立场。 解百始终没有放弃，这么好的位置我们怎么可能不要。 解百副总经理陈琳表示。支撑他说话底气的，则是解百通过和小业主签约，已经拿下元华超过一万平方米的面积，占据了一楼、二楼的大部分。
至此，商界传了很久的解百银泰的元华抢夺战由 低调暗战 转为 高调拉锯战 。相比元华到底花落谁家，许多人更关心，这家商场何时能重开，将给杭州人带来什么。
四个月谈判：银泰拿下大股东 谢丽娟说，在出任杭州元华商城百货有限公司总经理之前，她是银泰的高级顾问，作为银泰的代表和元华谈判租赁事宜，所以在银泰和元华合作的过程中，谢丽娟全程参与。她介绍了银泰与元华合作的整个过程：今年4月20日左右，银泰参与到竞争元华中；6月16日，银泰与杭州元华商城百货有限公司签订了租赁框架协议，银泰准备以每年5000万元的价格租赁元华15年；6月19日，银泰向元华打入2000万元保证金；7月20日，元华在大华召开业主代表大会，确定了业主租赁的一些条件；8月29日，双方合作升级，银泰和香港汇宝投资有限公司在香港达成协议，双方强强联合，进行全方位合作。
一方面，大股东所有的10488平方米房产无条件交给银泰经营，另一方面，大业主无偿提供场地，能让小业主得到更好的回报。 谢丽娟声称，到昨天为止，包括大股东的面积在内，元华已有近20000平方米面积在手。
除了杭州元华之外，香港汇宝投资有限公司还在北京、珠海、深圳、南京等5地进行商业地产的开发，利用银泰全国百货连锁的身份，进行全方位合作也是一个重要原因。
合作一两年后，银泰有望对元华进行兼并收购。 谢丽娟表示。不过对于她来说，接下去的工作重头就是说服数目众多的小业主。目前，元华已将租金从原来的8%提高至第1-4年8％、第5-8年9％、第9-15年10％。 走另一条路：解百签约大批小业主
消息传出，另一个竞争者解百昨天也有反应。昨天，解百方告诉，从去年开始，元华对面的解百就有意拿下元华。据业内人士介绍，解百最初的心理价位是3500万~4000万元，而元华的要价则是4500万元，由于双方在价格上没有谈拢，谈判一事进展缓慢。
眼下，解百走的是一条与银泰不同的路，分别与小业主签约。 解百原来委托元华和小业主谈判，但其中元华人员变换频繁，有些情况有变。 解百副总经理陈琳这样表示。从8月中旬开始，解百和小业主开始签约。据了解，解百提供的租金第1~3年为8.5%，4~6年、7~9年、10~15年以5%、8%、10%的速度递增，对于签订合同的小业主，解百预付3个月的租金。到目前为止，解百已签订超过1万平方米的面积，在元华商城一二楼占了大部分面积。
我们还会继续和地下一楼以及三楼的小业主签约，并逐步与元华沟通，争取能整体租赁下来。 陈琳表示。对于如何经营元华，解百经营层也早就有所考虑：新世纪、解百老楼以及元华三幢楼，将有不同的定位，并进行合理组合。
对延安南路，元华很重要
银泰与解百争夺元华都花重金暗战数月。一直研究杭州商业的一位业内人士分析，这是因为元华的地位太重要了。众所周知，杭州百货主要集中在延安路，元华就可以看作延安路南北的要道。对解百和银泰来说，能不能拿下元华都关乎企业发展的战略，对两家都非常关键。如果解百拿下元华，银泰西湖店就孤立了，银泰后面的布局就比较难。如果银泰拿下元华，解百处境也会比较艰难。无论是对银泰还是对解百，元华都是不愿意放弃的。
对银泰来说，拿下元华，也并不是以赚钱为目的，更重要的是占据位置，分得市场份额。根据杭州的消费能力，杭州百货商场的数量在目前基础上翻一倍比较合适，随着地铁的开通，百货商场还有较大发展空间。目前银泰在做的就是 做密杭州 ，在各个区域布点，事先抢占有利位置。近年来，它收购湖滨名品街、托管百大，开出西湖店，庆春店、阮家桥店将陆续开张。对银泰来说，做好杭州市场，对其发展浙江以及全国市场也起到一个支撑作用。
而对于解百，这里也十分重要。这些年，解百无论在品牌、形象还是业绩都上升很快，公告称其未来3年年销售增长30%以上，扩张的欲望非常强烈，而拿下元华意味着它就可以成为一个商场群，这种模式在未来的商业竞争中十分有优势，将几幢楼进行统一定位，解百将获得巨大的发展空间。据了解，为了扩大商场的经营面积，解百准备将老楼进行改造，对一楼专卖店进行重新打造。
我们更关心，元华到底何时能重开。 杭州上班族倪丽说。此前的元华有些品牌是别的商场没有的，一些商品也相对有特色，商场逛起来又不挤，很吸引她这样的小白领。不过， 何时能重开 的问题，无论是银泰、解百还是新成立的元华百货似乎都很难有明确的回答。
去年因业主对租金回报的要求不一致，元华商城被迫关门一样，眼下这座大楼似乎又陷入另一个僵局。很多人都希望它有一个良好的结局。因为，对于延安南路那些*金营业时间都黑乎乎的商业楼，它取得成功的模式太重要了。 （来源：钱江晚报 莫利萍） 相关报道：银泰解百高调争夺元华 大股东交银泰免费经营
上周五，元华商城大股东正式与银泰集团签订协议，从此将开始全方位的合作。 昨日，从香港风尘仆仆赶回杭州的元华商城百货有限公司总经理谢丽娟踌躇满志地告诉，现在只等公司方面与元华商城旗下小业主签订协议，歇业近11个月的元华商城有望在明年以银泰百货湖滨店的名义重新开业。
去年11月1日，元华商城因与商场业主签订的五年租约到期而歇业，虽然中间有不少百货运营商对其表示出兴趣，但最终因为元华商城自身的 先天不足 小业主太过分散不易谈判和管理而最终放弃，只有与元华隔条延安路的解百对此势在必得，一直在与元华积极接触和谈判。
昨日，元华商城大股东的正式表态，无疑将这座位于杭州最佳风景点，曾拥有无数话题的商场再次拉入公众视线。
大股东交银泰免费经营
与之前外界盛传的银泰以5000万元年租金拿下元华的传闻不同的是，这一次，元华所在的大股东元华商城百货公司表示，将其在元华商城所有的场地(包括商场地下室、一楼、二楼、三楼的部分以及四楼全部，总面积达10488平方米)免费交由银泰全权经营，希望以 强强联合 的方式开启未来合作的新格局。
摆在面前的是杭州元华商场百货有限公司出具的2份协议：其一是今年6月16日元华商城百货与杭州银泰签订的《租赁框架协议》，第二份是杭州元华商城百货有限公司与小业主的《商铺委托租赁合同》。
《租赁框架协议》称，银泰以5000万元/年的基本租金与元华商城签订合作协议，银泰在一周内支付2000万元的诚意保证金。 随着双方了解的深入，这份合约目前已经 升华 为8月29日签订的 强强合作 协议，元华商城将无偿提供场地，以委托银泰经营的方式，将元华大股东的经营权 托付 给银泰。 谢丽娟告诉， 最后跟银泰达成合作，主要看中的是银泰集团目前在经营方面的实力，可以说，银泰方面的连锁经营之路走得非常成功。
昨天也从银泰百货得到证实，他们确实已经与元华商城大股东签订了相关合作协议，并且准备在元华开出门店，银泰方面表示对元华店志在必得。
产权分散元华陷入胶着
与元华大股东签订协议后，接下来银泰要面对的，就是一直以来困扰元华的产权过于分散的问题 在整个元华商城中，除去大股东占有的1万平方米的面积外，剩余2万平方米的产权，由260余个小业主共同拥有。
受银泰方面委托，我们已经与另外4位业主签好合约，可以说，剩下的面积中，8900平方米也已经划入银泰囊中。这样一来，元华商城3.2万平方米的面积中，我们已经搞定了2万平方米。 谢丽娟告诉， 如果我们能顺利与其他小业主签约的话，原本今年年底就可以重新开业，店名都想好了，是银泰百货湖滨店。
然而，正是因为产权过于分散的问题，让解百、银泰和元华商城三方陷入胶着状态。
在《商铺委托租赁合同》上，杭州元华商城以受托方的名义，向小业主亮出了委托条件，委托年限为15年，以业主第一手购房总款为基础计算租金，第一至第五年间，回报率为8%，接下来的6至10个年头，回报率为9%，第11至第15年回报率为10%。
近期我们已经将投资回报率改为前1-4年回报率为8%，5-8年为9%，而9-15年的租金回报率为10%，按照这样计算，小业主的平均资金回报率已经达到9.18%，这已经是相当高的回报了。 谢丽娟说。
解百和元华小业主签约
昨天晚上，解百方面终于打破缄默。 解百从未放弃过对整个元华商城经营权的争取，一直到目前为止，我们还在争取。 解百集团董事长周自力向表明商场立场。
他表示，整个元华商城是由大股东和几百个小股东组成的，大股东与银泰协议只能代表大股东自己的意愿，元华商城每个业主都有选择的权利。尽管元华产权分散造成这个问题，但不管怎么说，还是应该由市场来决定元华商场将由哪家百货公司来经营。
解百集团副总经理陈琳向透露了他们的进展： 目前解百方面已经与元华商场一楼、二楼的大部分小业主签订了协议，并向已经签约的小业主支付3个月的租金，接下来还会进一步与其他小业主洽谈租赁事宜。 他表示，解百方面从去年元华歇业开始就一直在努力争取元华的经营权， 我们原本也在与元华谈整体的合作协议，我们的心理价位是每年5000万到5500万元的租金拿下元华的经营权。 他表示，现在绝对不会因为银泰与元华商城大股东签订合约，就放弃对元华经营权的争取。
对于元华定位，我们从去年开始谈判起就有了初步的构想：将解百老楼、新世纪商厦、元华商城做不同的定位，三者 组合 后，成为牢不可破的铁三角。从地理位置上来说，也只有解百最合适做这样的定位。
●手记
满城皆是银泰店？
地处杭州商铺价格最高区域的元华，一路走来一直非常坎坷。
去年11月1日，元华方面对外宣布，因商场与业主签订的五年租赁协议到期而歇业。签约期短、产权过度分散、小业主众多等因素一直是元华商场经营道路上的绊脚石。
而这一次也不例外，产权过度分散这个软肋，再一次造成两家百货运营商争夺经营权进入胶着状态。
谁也不可以否认，无论是从软硬件上看，元华商城都是一个优秀的百货商场载体：地处杭州风景最好的地段、恰到好处的体量、商场内部的格局设置
在最能享受得到杭州光风霁月的地段，空置近11个月，无论从哪方面来说，都是一种浪费，让人扼腕叹息。
小业主想等解百、银泰双方互出高价、待价而沽的心理可以理解，但一个不争的事实是，只要双方处于僵持状态，商场就无法重新开业。尽管湖滨一带的商铺价格算是目前杭州地区最高的，但是元华商城的小业主无法单独出售商铺，如果商场不能开业，地产势必不会增值，商铺的价值也等同于零，从长远来看，对业主手头资产的增值并无好处。
解百方面昨日表示，他们肯定不会放弃继续签约小业主的可能性。对于最终可能出现的银泰、解百各占元华一块区域经营权的可能性，陈琳表示，不排除 分而治之 的可能性， 或许银泰和解百可以合作经营一个商场，这样的可能不是不存在。
事实上，解百不肯放弃元华的做法并不令人费解，如果银泰拿下元华，那么从目前来看，延安路南端有银泰百货西湖店、湖滨店(即元华商城)，北端有银泰百货武林店和百大店，加上银泰位于江干区即将开业的庆春店，已经有 满城皆是银泰店 的趋势，这无疑对其他商场，尤其是对将受银泰夹击的解百造成非常不好的影响。
如果解百能最终拿下元华的经营权，那么扩张后的解百将达到7万平方米以上的营业面积，大大提高竞争实力。而银泰、杭州大厦、解百无疑将在短期内形成三足鼎立的竞争格局，三个优质企业的竞争将把杭州商业竞争带到比较好的局面。相反，如果银泰最终拿下元华店的经营权，那么毫无疑问，也将在短期内形成一家独大的局面，说实话，这样的垄断局面，无论是从微观的促销角度来说，或者从宏观来看，对杭州商业发展格局都是不利的。 陈琳分析。 (今日早报 作者：程瑶、徐彦)